Le chargé de clientèle agricole exerce généralement son métier dans les banques. Il est chargé de commercialiser des produits financiers très divers auprès d'une clientèle composée d'exploitants agricoles. Ses tâches principales sont les suivantes:

Gérer son portefeuille de clients: chaque chargé de clientèle possède un portefeuille de clients. Il doit leur proposer des produits financiers qui correspondent à leurs besoins. Le crédit à l'agriculture est généralement le produit qu'il gère le plus. Il a des objectifs annuels de vente révisés régulièrement.
Conseiller ses clients: le chargé de clientèle doit pouvoir répondre aux attentes de ses clients, tant privées que professionnelles. Avant d'être un vendeur, il est avant tout quelqu'un qui conseille ses clients en fonction de leurs besoins et de leurs attentes. Proposer le bon produit à la bonne entreprise est le meilleur moyen de la fidéliser.
Évaluer les risques: avant de proposer des prêts ou des possibilités de découverts, il est nécessaire d'évaluer les risques encourus par l'exploitant et par la banque. Dans ce cadre, il doit être capable d'examiner précisément la situation financière de son interlocuteur à travers ses résultats financiers, la nature de son exploitation ou encore son patrimoine.
Prospecter: il doit trouver de nouveaux clients afin d'augmenter son chiffre d'affaires et d'atteindre ses objectifs. Il doit connaître parfaitement le tissu économique agricole local.
Connaître le terrain: en dehors de son travail de bureau, il est également un homme de terrain. Il peut être amené à représenter sa banque dans les manifestions agricoles locales.

En plus de sa dimension commerciale, le chargé de clientèle agricole doit posséder un savoir-faire dans le domaine de la finance et de l'agriculture.

Synonymes

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(Mise à jour le 22/10/2008 11:37:35)

Chargé de clientèle agricole.

Formations

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(Mise à jour le 22/10/2008 11:38:16)

Il peut être recruté après une première expérience réussie dans le domaine de la banque (souvent en tant que chargé de clientèle «particuliers» ou «professionnels»). Il est toutefois souvent issu de l'univers agricole (centre de gestion, négoce). Il possède également de solides connaissances du monde agricole.

En terme de diplômes, les profils recherchés sont les titulaires d'un diplôme Bac+2 à Bac+5 dans le domaine agricole.

Les banques et les assurances proposent des formations complémentaires qui permettent de se familiariser à l'univers de la finance et d'évoluer hiérarchiquement.

Evolution de carrière

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(Mise à jour le 22/10/2008 11:38:45)

Un chargé de clientèle agricole peut suivre des formations internes pour progresser hiérarchiquement dans sa banque.

Qualités nécessaires

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(Mise à jour le 22/10/2008 11:39:35)

Un chargé de clientèle agricole doit être organisé et rigoureux afin de remplir les objectifs de vente qui lui sont fixés et de gérer son portefeuille de clients qui peut être volumineux.

Il doit avoir une parfaite connaissance des produits financiers qu'il place. Il doit également posséder une bonne capacité d'évaluation afin de proposer des produits judicieux à ses clients.

Il doit posséder un bon sens relationnel. Il doit également pouvoir s'adapter à tout type de public. Les profils des exploitants dont il s'occupe peuvent en effet être très variés.

Il est généralement doté d'un profil commercial. Il a des dons dans le domaine de la négociation. Son pouvoir de conviction est développé.

Il doit parfaitement connaître le tissu économique local. Il maîtrise l'environnement agricole, ses besoins et ses prérogatives.

Principaux recruteurs

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(Mise à jour le 05/08/2008 16:01:36)

ROBERT HALF BANQUE & ASSURANCE

PARIS

Tél. : 01 55 04 18 18

paris-banque@roberthalf.fr

paris-assurance@roberthalf.fr

LYON

Tél. : 04 72 76 35 35

lyon-banque@roberthalf.fr

Associations professionnelles

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(Mise à jour le 22/10/2008 11:41:33)

L'association professionnelle des banques :

www.afb.fr

Les + et les - de la fonction

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(Mise à jour le 22/10/2008 11:42:04)

Les +

Travailler dans une banque permet d'obtenir un treizième, un quatorzième, et parfois même un quinzième mois. Ce système de rémunération peut être très avantageux.

A la fois homme de bureau et homme de terrain, il est au centre de la vie économique agricole locale.

Les -

Le salaire

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(Mise à jour le 19/11/2008 14:06:22)

1 à 3 ans - 25.000 - 32.000 Euros - Variable: 0 à 3.000 Euros

3 à 5 ans - 32.000 - 40.000 Euros - Variable: 0 à 5.000 Euros

Conseils à un débutant

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à compléter

Liens formations

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(Mise à jour le 22/10/2008 11:43:02)

Les formations supérieures agricoles en France:

http://www.educagri.fr/Formation-superieure.1726.0.html

Témoignages

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à compléter

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